来源：界面 作者：伊西科 周展宏
近日，处于风口浪尖的美团发布了一份令人艳羡的2014年成绩单：全年交易额突破460亿元，较2013年增长180%；团购市场份额占60%，较2013年提升7个百分点；覆盖城市近1000个，较2013年增长400%；全国范围内合作商户数量超过80万家，较2013年增长300%。在美团网460亿元交易额中，移动端交易额占比达到90%以上，按流量计算，美团网已经成为仅次于淘宝的第二大移动电商。
在美团第五次搬家后落址的望京国际研发园，美团网CEO王兴接受了界面新闻的采访，并首次对美团的融资情况、商业模式、与阿里的关系等多个敏感问题进行了公开回应。
团购更适合独立发展
界面：阿里占了你们10%左右的股份。本身阿里是个大的电商，但是怎么没看到你们更多的合作？
王兴：有正常的合作，我们的支付有一部分通过支付宝走的。阿里是我们B轮的投资者，对我们很支持。因为美团是个独立的公司，我们发展做各种决策的时候都是从美团总体成长角度来考虑的，我们认为对美团有利的合作我们就会做。
界面：阿里有没有考虑收购或者控股美团？
王兴：阿里会非常尊重我们公司，雅虎一直是阿里的最大股东，马云比其他所有人都明白公司得团队做出来。团购这个事情在我看来，适合独立发展。这个事情得尊重客观规律，你要看是不是一个足够大的市场，你这个公司是否具备足够的要素，团队是否具备足够的能力，资本是否充足，如果这些条件具备的话，独立发展是自然而然的选择，而不是一个例外的选择。
界面：为什么你觉得这个行业适合独立发展，而不是说去跟BAT巨头合作？
王兴：因为这个市场足够大，如果它的规模不够大的话，小池子养不住大鱼，线下吃喝玩乐几万亿的市场足够大，按去年报告，中国光餐饮一项的市场规模就有大概三万亿左右，酒店大概三千亿，电影大概三百亿，吃喝玩乐加起来在未来几年是5到10万亿的市场，而现在线上花费非常低，5万亿的话1%，500亿，我们今年大概460亿左右的交易额，只做了1%，这里里空间是巨大的。第二它跟原来的几个业务不完全一样，没有公司有现成的完整能力。
美团账上现金超历次融资总额
界面：上周说红杉领投了你们7个亿，后来又否认了，你们有什么解释？
王兴：这是对手做的一次非常没底线的公关，他知道我们融资的大概进展，在我们没有发布任何消息的时候发一篇新闻，有些信息是真实的，有些关键信息是假的，然后他先发一篇文章，再抓住那篇文章小的、假的不正确的部分。本来这个假新闻就是他造出来的，希望人们记住整个事情，这是一个非常没底线的做法。我们再往后一些会有真实的新闻。
界面：这是上市之前最后一轮融资吗？
王兴：我们从来没有确定上市的时间，我们公司时间比较短，还不到5年，投资人看我们发展很好，他们是有足够耐心的。
界面：外界传言美团很缺钱，美团到底缺不缺钱？
王兴：事实上，我们账上的现金超过了我们历次融资的总额。
团购市场将趋于721格局
界面：团购现在已经发展到了哪个阶段？
王兴：团购这个行业发展四年多，从2010年开始，中间经历过百团大战、千团大战，多的时候有五六千家，后面两三年逐步市场整合，我们是到2013年年底的时候达到50%的市场份额，2014年更进一步，现在最新的数据是大概60%的市场份额，第二名大众点评大概22%、23%左右，第三名糯米8%、9%，前三名已经占到市场的90%以上。
我们认为这个市场长期来看会是一个721的格局，第一名会有70%或者更高的市场份额，会活的非常好；第二名会有20%左右，还OK；其他剩下的所有各家争抢剩余的10%，是难以为继的，这个规律在很多市场都得到验证。
界面：美团现在的用户规模多大？
王兴：我们有三个平台，一个是手机的App，一个是手机浏览器里面，一个是电脑浏览器里面，加起来月活跃用户应该1.4亿左右。
我们现在90%的交易是在手机上，大概2.3亿下载量。很多第三方的统计报告显示，美团移动端的活跃用户只比淘宝和支付宝少，比天猫和京东大。
美团和Groupon模式已大不一样
界面：Groupon上市之后股价表现很差，美团现在跟Groupon有哪些差异？
王兴：我们起步是受Groupon启发，但半年之后我们的思路跟它就不一样了。
Groupon做极少量爆款，收商家很大的折扣和佣金率，假如打完5折，Groupon还拿40%，最后商家可能只拿到0.5乘以0.6即3折，所以商家跟Groupon合作是亏钱的。Groupon的意思是说这批客人会成为你的回头客，我后续不再挣你钱了，你们自己自由交易吧，就像打笔广告一样，付的广告费。我们是用薄利多销的方法，我们跟商家只收5个点左右，那么商家不会因为这点佣金赚或不赚，他可以少赚一点，大家就可以持续跟我们合作。
不同的佣金率导致了商户的续约率不一样，也会导致你这个平台上的吃喝玩乐的丰富度不一样，Groupon每签一个商户可能只放一天或放两天；我们现在放的有上百万的选择，大概全国有80万商户，每个商户可以有几种套餐选择，选择是非常丰富的，选择丰富再带来一定用户的留存度。
界面：那美团现在的商业模式清晰了吗？
王兴：我们很早就说美团这个商业模式有“三高三低”的特点，我们始终是消费者第一、商户第二、美团第三。消费者需要高品质、低价格，你必须能做到低成本、高效率的运作，这就要求我们做到高科技、低毛利。要做好这个事情，一方面要通过有效管理，让员工敬业，美团的人员规模已经到了一万名，IT系统就非常重要，不然你无法做到高效率，我们从一开始非常注重IT系统的建设。但另一方面为什么我们选择低毛利呢，因为认为它是一个大规模的行业，如果一个巨大的行业你拿很小的很薄的一片也得到很多，利润虽然薄，但是你得到很大一块。
O2O的核心是交易,信息价值有限
界面：从餐饮到酒店、电影和外卖，美团还会进入更多的垂直细分领域吗？
王兴：我们重点不是做任何一个垂直细分第一名，从一开始我们就说，美团致力于做最大的吃喝玩乐的互联网平台。事实上就跟现在线下商业实体一样，以前是街边店，现在基本是城市综合体、shopping mall，里面除了卖实体商品以外，会有餐馆、会有KTV、会有电影院、会有游戏厅，他们是互相拉动的，我们美团的概念也是，我们是线上的综合的吃喝玩乐平台，各个品类是互相拉动的。
界面：在选择进入这些吃喝玩乐的行业，有没有优先次序？
王兴：我们总体确保美团始终奔着最大的吃喝玩乐的互联网平台去做，这里面可能有餐饮、电影、酒店、KTV，周边游、蛋糕、甜点、生活服务各种各样的东西，我们在不同的领域会看不同深化的机会，比如我们从电影票的团购做到电影的选座，用户体验就更好了，给用户提供的价值也更全面。
我们都是以交易为核心，我们认为在有些事情用户获取信息本身就是目的，比如文章我读完我理解它的意思，我很爽，这就行了。但是O2O里面信息不是目的，获取信息最后是为了完成交易、得到这个体验，这是一个很重要的区别，O2O不是一个纯信息消费。如果你只是停留在信息层面，不能引导他交易，价值就会有限，效益就会比较低。
对用户来说价值也分为几类，一类是折扣、优惠，另一类是便利、省心、确定性，就像美团猫眼上面的电影选座，平时它有折扣，买电影票很方便，它还可以选座位。但对热门电影，我们为消费者提供的价值不是折扣、优惠、省钱，而是获得确定性。外卖最重要的也不是省钱，而是你不用动，饭就送到家，做的是懒人经济。
90后也不小了
界面：你在2012年有个演讲，讲阿蒙森与斯科特南极探险的故事，其中阿蒙森做了充分的准备，每天都前进30公里，你当时说美团要按这个策略来做，你现在还是在执行这种一步一步走的策略吗？
王兴：是的，我们在两年前提了一个目标，2015年要做到全年1千亿的交易额，2020年做到1万亿的交易额，这个目标没有变。我们2014年大概460亿左右，明年继续保持每年100%多的增长。
界面：你现在会担心现在美团再次失败吗？
王兴：我觉得创业者始终要保持适度焦虑的，虽然我们现在已经在市场上是规模最大的，比对手位置好很多，但是科技在不断进展，各种模式层出不穷。我们得始终是战战兢兢、如履薄冰的状态，不断的努力往前跑。
界面：你觉得你这几年做美团之后本身还是有哪些大的改变？
王兴：我会对时间更有耐心一些，当时我们做校内感觉很长，其实就一年时间，而现在美团我们已经做了四年多快五年了，确实发生了很多事情，但是回首的话这四五年时间其实就是一眨眼。更有耐心不代表我会慢下来，而是会有愿意思考更长维度的事情。我今年35岁，再过几个月就要36岁了，我回国创业的时候是2004年初25岁的时候，现在已经过了十年了，现在回首发现也很快，一眨眼就过去了。当然从这个角度，大家整天炒90后创业也没什么意义，90后也不小了。
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