—铸品牌,专营销,建立完善经销服务体系
在中国饮料行业，有一句行话叫“只有经销商赚了钱，厂家才能有利润可赚。”经销商是饮料营销环节中，与消费者和市场终端最接近的一环。对经销商而言，一个品牌的最大价值就在于其带来的利润空间。企业要想获得经销商的广泛好评，就需要建立完善的经销服务体系。一切靠制度说话，才能最大限度的为企业创造价值。御葛园把握住市场脉搏，潜心研究出一整套完善的经销服务体系，为中国饮料品牌市场带来新的神话。
御葛园如何建立完善的经销服务体系
一、御葛园采取保证金制度标准
企业要想获得长远发展，诚信十分重要，依靠诚信可以赢得消费者以及合作伙伴的信赖。御葛园在品牌的营销活动中采取保证金制度，与经销商协商合作实现利益共享，进而在企业品牌营销过程中与经销商形成了十分默契的关系，达成相互信用的共识。为了保证企业与经销商的资金运转顺畅，御葛园在经销商大会上宣布采用保证金制度，即经销商先付款，企业受到货款后在发货。保证金制度有助于企业筛选掉资本不够雄厚的经销商，选择实力强大的经销商进行合作。御葛园要求所有的经销商每年必须缴纳一次保证金，在以后的经销进程中，每进货一次，就要结算一次，避免账目的混乱出现。御葛园承诺为经销商提供充足的优惠空间，按着银行利率对经销商支付利息。由于御葛园采用了良性的制度标准，企业运转得到很好地把握，美誉度不断提高，产品的销售量也在不断提升，不断有经销商被这种经销服务制度吸引，纷纷加入进来。御葛园获得经销商的全力拥护和支持。本着相互信任，互利共赢的宗旨，御葛园保证金获得前所未有的成功实施，真正让经销商从中获利。
御葛园合理的规避掉因销售额拖欠造成的风险，成功利用收付款的时间差实现企业的顺利运作和生产，同时提高了销售人员的工作效率，促使产品业绩的提升。同时，御葛园将这笔资金用于原材料的采购，减轻与银行间的信贷压力，给企业整体降低了负担。另外，经销商最希望看到的就是完善的制度化，一些按制度办事，减轻了不少的麻烦，经销商将保证金交给御葛园，就好像存款一样，只要经销商按时完成任务，就会获得一笔远比在银行存款还多的资金。此外，保证金制度也令一些缺乏资金的经销商无法顺利进入御葛园，保证了渠道的精度，促进产品的销售。
二、御葛园建立了共赢的联销体
生产商与销售商通过书面协议规范自身的行为，双方共同承担风险，实现利益共享的经济联合体就叫做联销体。御葛园在联销体这一分销渠道模式中主要包括以下内容：首先，实施区域销售责任制，御葛园根据经销商在当地的客户关系，对他们实施合理的区域分配，严格规范经销商的销售区域，杜绝经销商之间的窜货现象，避免销售盲区的出现。同时也适当的规避了由于区域交叉造成的不当竞争。
其次，理顺销售渠道当中的价格差异体系。通过合理的一级商，二级商和零售终端的差异化分配，明确不同层次销售渠道间的利润分配。
第三，建立专业的市场监督体制。为此，御葛园建立了完善的销售规范制度，并且拥有一支专业的市场督察队伍，确保公司各级经销商的规范化销售。
三、御葛园对窜货问题的规范管理
窜货是倒货的官方称呼，是产品越区销售的一种形式，往往是由于对分销任务区域和权利的模糊认识才导致窜货的发生。窜货有很多种分类，根据不同的目的以及对市场造成的不同影响，可以将其分为自然窜货、良性窜货和恶性窜货。一般来说，良性的窜货是不可避免的，暂时不会危害到社会的公平性，但恶性窜货就是不可姑息的一种不良行为，要受到制裁。御葛园主要针对恶性窜货的出现，采取了一些措施：
首先，在合同中明示了对于窜货的惩罚制度，将惩罚细则写进合同，另外在员工之间也签订了对于窜货行为的惩罚协议，起到警戒的作用。其次，建立的明确的价格差异体系。另外，在产品的包装上也有很大的差异化，在不同区域之间，采取不同的包装，防止不正当竞争的发生。御葛园不仅仅设置了惩罚制度，对于表现好的经销商，还有很好的奖励制度，严格的保护经销商的利益不受损害。
通过对御葛园经销服务体系的解读，我们可以发现，御葛园的这种联销模式对于经销商的管理具有很大的好处，对我国饮料行业的发展起到促进作用，在我国现阶段的饮料行业发展模式中，应该加强这种联动体制的应用，提高企业的渠道建设参与度，深化渠道成员之间的联盟关系，加快渠道的建设力度，提高运行的效率。御葛园为行业发展做出了巨大贡献，值得企业的广泛学习和效仿。
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