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新微商时代如何做到年赚100万?

河北在线 发布时间 2017-09-04 12:11 编辑:乐小编 我要投搞

 

大家好,我是王志远,我是诺唯康堂公司院外痛快膜品牌创始人,诺唯康堂微商操盘手,中国实战营销专家,中国十大策划人。致力于传统营销18年和电商10年,微营销两年,有超强的策划能力和深厚的实战营销经验,擅长微营销理论运用、实践创新和方法落地,注重以结果为导向的营销执行。

王志远老师私人微信:wkt099

我从大学毕业开始广告公司运营,一直致力于为企业提供营销方案的策划和品牌运营。并亲自带领几百人的团队全面布局全国市场,成功运营几十个单品的市场一线营销,多个单品均引领全国,夺得销量第一荣誉。随着新媒体的崛起,共享经济的发展,2014年我开始关注微营销这个特殊的微商模式,并不断的学习和研究,总结出一套微商实战营销策略方案和执行落地方案。

微商即将进入2018年,单一模式和策略很难支撑白日化的竞争环境,多维方案才是当下微商的真正盈利模式,本人多年的理论升华和实践总结,将这套方案分为六大系统,打破了微商小白零起步的尴尬局面,通过这套方案的运用,已成功培养出月收入过10万的微商有近千名及几十为月入百万的大咖,这个数量还在增长中。如果你想做微商,如果你也想跟我一样早日实现财富自由,那么你一定要认真看完这篇文章。毫不夸张地说,这篇文章价值百万!

接下来说下我自己的核心优势,我个人比较擅长微商全网精准引流和微商千人团队打造、培训,裂变。我曾经借助微博平台一天时间被动免费引流2000多人,加到我的人全部都是精准群体。今天,如果你也想学习如何做微商,如何引流,那么请继续阅读此文,我保证会有惊喜给你.....

今天我想和大家分享的主题是《新微商时代如何做到年赚百万?》。这篇文章,全部都是我自己的实战经验,内容包括微商引流核心技巧、如何打造个人品牌吸引百万人群、朋友圈顶级营销让他们主动找你打款的秘诀,销售技巧及团队打造等等。如果你能静下心来,把我这篇文章看完,你在微商这个行业至少会少路一年弯路,多赚10万以上!俗话说: 读万卷书,不如行万里路;行万里路,不如名师指路。

①       微商选品

 

做微商,首先要学会选品。选品,是最重要的一步,也是第一步;选品,比选择品牌更加重要。产品选错了,再怎么努力,都很难做起来。这就是所谓的选择大于努力。这个成功法则,在微商行业里面同样有效。那么,做微商,应该如何选品呢?

1、选择趋势型的品类,而不是选择被市场淘汰的品类。

2、选择受众群体比较广、市场需求比较大的产品。

3、选择刚需,大家日常不得不购买的产品。

4、选择产品功效好,复购率高的产品。

5、选择产品客单价较低的产品。

6、产品概念新、有亮点、有卖点。

引流

做微商,引流是最核心,最重要又是最有难度的一个环节。我们也许听了很多微商培训课,但还是不会如何高效引流,这是所有微商的一个痛点。如何快速、精准被动引流的呢?今天我会从几个方面去做分享:

1、通讯录及QQ导入功能

如果前期你不懂任何的引流技巧,那么最直接的方式就是将你手机通讯录和QQ上的好友直接导入到微信上。一般的人,手机和QQ上,都会有一百多个好友吧,这些都是我们的种子用户。我记得我最开始玩微信的时候,微信好友人数不到100,全部都是从通讯录和QQ上导入的。这种方式,导入进来的都是亲朋好友,但没有关系,在没有流量的时候,人数最重要。很多微商小白,第一批产品都会以亲情价卖给了身边的朋友。如果没有他们,微商之路是很难开启的,所以不要排斥熟悉的朋友。

至今,我做微商都还有很多同学、朋友主动购买我的产品,因为我保持两个原则:①不赚他们的钱,把他们当做体验用户而已。②不刷屏,扰乱我们的生活。

2、直接和自媒体大咖合作

微商界有很多大咖,众所周知的有龚文祥、姜汝祥、王易、王通、罗成、张小飞等等。微商自媒体有什么优势呢?他们自带流量,例如龚老师他的微博上有300多万人,微信也有5万多人(数据也许不精确),自媒体也是一个很好的信任背书。我和龚老师合作过,具体费用不便透露,有兴趣可以自己私聊他。一般和自媒体合作的方式很简单,直接付费,他们会在微信朋友圈和微博推荐你,带上你的微信二维码,这样就会有很多人加你微信。

我的一个微信新号,好友不到500,前期通过龚老师推荐,两天时间被动引流近1000人,其中转化了很多代理。通过付费引流过来的人都是非常优质的,因为有大咖做信任背书,所以省去了很多"信任成本",大家知道转化一个普通陌生流量难度是比较大的。做微商,一定要学会付费,付费更有价值。

3、微信朋友圈推荐

最直接的方式,在朋友圈做活动,送福利。常见的几个方式有:

.分享微信二维码,可以领取一个微信红包。

.推荐XX个好友加我微信,可以包邮免费领取XX礼品一个。

.分享微信链接到朋友圈,可以凭截图领取一个XX礼品(不包邮)。

这几个方式是最直接,效果最好的。当然,还有一些其他的方式,我就不推荐了,因为效果一般。

4、百度软文推广

做百度软文推广,最重要的有几点:

(1)选择推广平台:一般选择一些权重比较大的门户网站,如腾讯网、新浪、搜狐,网易,凤凰网等,这一块在淘宝上咨询下,卖家会具体介绍。你可以选择一个网站,也可以选择多个网站,单个网站费用在60-100元不等。

(2)软文内容一定要好:提前编辑好软文,软文的具体写作技巧我就不说了,大家可以在百度搜索一些有代表性的,参考下人家的行文思路,再稍作修改。但是,内容必须结合自己的产品,不要盲目复制。

 (3)学会做一个牛逼的标题党:软文推广,标题是非常重要的,标题的好坏直接影响阅读量。所以,给自己的软文拟定一个有吸引力、能抓住大众痛点的标题非常关键。

(4)关键词精确抓取:你发表的软文,关键词是什么?这个大家得想清楚。关键词一般由你的产品决定,你想推广什么产品,软文里面必须多次,重点突出产品的名称。例如,你卖的是院外痛快膜,那么文章里面必须出现痛快膜,这样用户在百度搜索"院外痛快膜"时,你的软文被搜索到的几率就很大。

5、微信公众号派单

微信公众号派单,在2016年年初的时候做的人很多,效果也很好,但是现在由于做的人比较多,所以效果一般,而且费用也比较高了,平均吸一个流量的成本在80元左那么,这块如何操作呢?

 (1)寻找符合你目标群体的公众号合作

 (2)编辑好软文,软文编辑的技巧和百度软文推广类似。

 (3)提前准备好微信号,做好流量对接和转化工作。

6、微博引流

微博是一个特别大的流量平台,日活跃用户几个亿,那么针对微博平台,如何高效引流呢?方式有几个(具体可以找我领取相关引流实操文章)

 (1)明星微博评论引流:通过在明星微博下面评论,积累点赞数量,抛诱饵福利,引导他们关注你的微博主页,再通过主页的微信号引导完成引流。

 (2)原创微博干货:坚持做原创价值输出,比方每天写2-3条跟微商行业、实操,技巧相关的动态。我做微商三年,坚持1-2天原创一篇微商干货,有很多代理都来自微博。

 (3)微博头条:付费将你的微博推广给潜在人群和更多兴趣用户群体,增加曝光度。

 (4)微活动:在微博发布一条活动,例如免费送XX礼品,转发就有机会中奖。我之前做过送水杯和面膜的活动,效果特别好,一般一个活动可以被动引流100人以上。

(5)和微博大V互动:经常和一些微商大V互动,建议多在微博大V的微博下面评论、点赞,自己原创微博发表观点时可以@V求关注。

(6)自建微博群:微博群的流量也是很大的,有很多微商忽略了这个渠道。自建几个跟"微商"相关的微博群,有很多微商去微博上搜索微商群时,就会发现你的群。每一个微博群,贴上群公告,附上诱饵福利,进群的人通过群公告,会主动加上你的微信,非常精准。

该如何打造个人品牌

想做好微商,有一点非常重要,一定要学会打造个人品牌。做微商,归根到底,其实就是在卖个人魅力和影响力。如果能将个人品牌树立起来,那么卖产品就显得非常简单了。我们在微商界见到的大咖,他们之所以能成为大咖,不仅仅因为他们赚钱厉害,还有更重要一点,他们的个人品牌影响力比较大,传播度高,人多,所以自然成了大家心中的大咖。那么,如何打造个人品牌呢?今天我将结合我的经验,从几个方面分享:

1、微信账号包装

(1)微信头像:我们在选择照片的时候,头像一定要是你本人,尽量选择一张高清、漂亮,大气,有范儿的照片,容易把他们第一时间吸引。我们见过很多微商朋友,选择动物、卡通、风景等照片作为头像,我认为都是不合适的,会大大降低别人对你的信任感。

(2)微信昵称:选择2-3个字的中文字作为昵称即可,尽量不要用英文、表情符号,数字等作为昵称。个人建议用本人真实姓名作为昵称,例如我的昵称:王志远。

(3)个人签名:签名,一定要积极向上、传递一种正能量,带给他人乐观的态度。可以在签名中体现你的身份,例如:X公司CEO、营销总监,XX团队创始人;也可以在签名中展现你个人最擅长的一个技能,例如:最擅长百度软文推广。

 (4)朋友圈背景图:背景图,一定要专业、高清。所谓专业,指的是图片,必须是图文并茂,个人介绍明确,有大咖范儿。高清,很容易做到,在淘宝上请一个专业的设计师原创设计即可。我见过很多微商,随便将自己的生活照、产品图用来作为背景图,显得非常不专业。不专业所带来的结果就是很难招到有实力的大代理,团队很难做大

2、个人价值输出

(1)产品价值输出:这一块比较简单,如果你是做减肥产品的,那么就多分享跟健康、减肥,瘦身相关的专业知识;如果你是做颈肩腰腿痛的,那么就多分享跟颈肩腰腿痛相关的骨病知识。总之,专业的人做专业的事。我们需要向他人、顾客传递一种感觉:做微商,我是专业的。

专业知识传播的方式有几个途径:

.原创微博话题 +长微博。

.微信公众号。

.直播讲解。

.建社群每日分享。

 (2)微商原创干货:如果你想树立专业的大咖形象,一定要学会做原创干货分享。像我自己,几乎每天都会在微信朋友圈、微博分享一些跟微商话题相关的干货,将我自己对微商的理解,个人经验分享给大家,大家在看我干货的时候能吸取很多有价值的东西,这低于我个人品牌的提升是有很大帮助的。整个微商行业里面,有很多大咖在原创价值输出方面做得很好,他们都是我学习的榜样,例如:龚文祥老师、杜子健老师、罗成和张一飞。

(3)混高端社群:想做好微商,要快速提高个人品牌知名度,有一个"捷径",混高端社群。全国有很多有价值的微商社群,最高端的社群应该是触电会,年费1.5万元,社群里的会员都是全国做电商、微商非常厉害的一些大咖,也有很多有能力、有想法的微商团队老大。除了触电会,还有很多其他的社群,为了避免打广告之嫌,我就不逐一列举了。

我自己付费进了很多社群,我进社群的目的很简单:

.提高个人品牌曝光度,让更多的人认识我。

.向更牛的大咖们学习。

.积累资源、交换资源,整合资源。

有很多微商朋友,进社群的动机不纯,他们想进社群引流,卖货。我认为这是不对的。因为进社群的90%的人,都是抱着学习的心态,而不是赚钱的心态。想赚社群伙伴的钱,就不应该进来。但是,他们通过社群,可以认识很多有价值的朋友,提高个人品牌影响力,这对于我们做微商是非常有帮助的。

(4)名人大咖推荐:这个我在前面引流的部分已经介绍了,如果我们想快速提高个人品牌知名度和扩大自己的影响力,最直接最有效的办法就是借助自媒体大咖,让他们推荐。名人大咖,自带大量的流量,而且能帮助你做信任背书。通过大咖的推荐,我们能在最短的时间内最大可能的曝光自己,甚至可以将大咖的人群转化为自己的人群。合作的方式很简单,他们一般会在微信朋友圈、微博推荐我的二维码,这样以来,大咖的人群会认识我,其中有一部分会加上我的微信,后期成为我的好友,甚至是我的合伙人、代理伙伴,顾客等。做事情,有一点特别重要,那就是借力打力。特别是在我们自己没有资源的情况下,一定要主动、主动,主动寻找资源。找有资源的朋友合作,我们就能得到资源。资源,在这个社会太重要了。对于做微商的我们,最宝贵的资源是什么?流量。当我们积累了大量的优质人群的时候,财富一定是源源不断的。互联网时代,一定要学会借力、借势。很多时候,我们缺的不是能力,而是做事的思维和方式。所以,如果你想做好微商,一定要主动寻找大咖合作。付出是难免的,但付出的同时,你将来会得到更多。

(5)借助媒体渠道曝光自己:微博、百度软文、优酷视频、直播平台。

朋友圈顶级营销秘诀

想做好微商,一定要做好朋友圈营销。前期的个人微信账号包装是第一步,引流是第二步,那么做好朋友圈营销是第三步。有很多微商,招不到代理,动销很差,朋友圈没互动,根本原因在于朋友圈没有打造好。我们只有打造一个有灵魂、有个性,有格局的朋友圈,才能塑造出较强的个人魅力,才能做好微商。那么,朋友圈营销应该从哪几个方面去打造呢?

 (1)信息曝光度:朋友圈信息量至少在10条以上。有很多微商朋友不理解,为什么我们每天要发这么多信息?因为朋友圈营销最重要的一点是信息的曝光度。信息曝光度越大,带来的咨询量也越大,成交量自然越大。如果信息量达不到,人群关注度低,那么相应的咨询量也会比较低。但是,我们并不鼓励暴力刷屏。何为暴力刷屏?我的理解是,一次性同时间更新多条朋友圈,这种行为是很多人非常反感的。所以,我建议在时间允许,不造成暴力刷屏的情况下,每天更新信息的条数最好在10条以上。我做微商,一般每天保持信息更新数量在15条以上。

 (2)另外文案:想做好朋友圈营销,文案也是相当重要的。文案如何编辑呢?有几个核心的要点:

①,文案字数不能太长,25字以内(朋友圈两排)最好。

②,文案切忌带很多广告类型的表情符号,显得"太微商"

③,文案尽量生活化一些,不能不能过于商业化。

④,文案尽量风趣,幽默,搞定,带有互动感。

⑤,善用疑问句,这样会带来比较好的互动效果。

 (3)互动营销:做微商,也就是做社交,是一种以人为中心的商业模式。所以,如果想做好微商一定要学会做互动。做好互动,可以激活号上的陌生流量,能提高他们的粘性,能增加他们的信任感,能提升咨询量和成交量。相反,如果你的朋友圈是一潭死水,那么销量肯定不会太好的。那么,如何做好朋友圈互动营销呢?最常见的手段有三种:朋友圈点赞、评论,群发(私聊wkt099)。这一块,我有具体的课程讲解,在此不做赘述。

 (4)直播思维:现在移动互联网已经进入了视频直播时代,类似秒拍、一直播,映客,美拍等直播平台如雨后春笋,非常火爆,前不久微信官方推出了最新功能,微信朋友圈可以保存小视频了,这是一个非常强烈的讯号,代表着微信也将带领大家进一步步入小视频直播时代了。所以,对于做微商的我们,也要学会做视频直播营销。具体怎么操作呢?最直接的方式是,我们可以将产品,以直播的形式展示出来。自用产品、视频直播,朋友圈分享。这种营销方式,相比之前的图文展示要更加形象,生动,真实,有说服力。

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2017年又是微商野蛮生长的一年,私护市场泛滥、洗衣片多如牛毛、内衣哀鸿一片,护肤苦苦挣扎……20178月,由王志远老师亲自操盘,精心策划的院外痛快膜,将为微商注入一股清流,引领微商回暖。

当然,在此我也简单说下这款产品的卖点:“院外痛快膜”千年秘方,神农本草入药,20分钟见效,无效退款的体验感,庞大的颈椎病、肩周炎、腰间盘突出、风湿骨病等巨大的疼痛人群,市场独一无二、无竞品的传世膜疗液体膏药……

如果你想更多了解这款产品,

如果你想跟王志远老师一起做微商,

那么请关注他的微信:wkt099

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